SuitesForAll — четыре сайта и сквозная аналитика

У объекта на 6698 68th Ave N в Pinellas Park несколько разных аудиторий: юристы и консультанты ищут офис, массажисты — тихий кабинет, мастера бьюти-услуг — студию с подводкой воды. Общий сайт говорит с ними одинаково и проигрывает всем сразу. Поэтому под конкретные ниши сделаны три отдельные посадочные страницы — beauty, hair studio и massage — каждая со своей ценой входа, своим набором возражений и своим оффером: у каждой свой набор возражений и свой оффер. Все три ведут на основной сайт объекта.

Посадочные страницы собраны на HubSpot и подключены к его CRM, поэтому заявка сразу попадает в воронку. На всех четырёх сайтах стоит единый контур разметки: GTM, GA4 и Facebook^* Pixel, сквозной коллтрекинг с подменой номеров для рекламы, органики и профиля в Google Business, и единая политика UTM-меток.

Ключевое решение — считать не визиты, а деньги. Настроены пять событий воронки: заявка, состоявшийся разговор по телефону, забронированный тур, состоявшийся тур и подписанный договор. Данные о бронях и договорах выгружаются обратно в Google Ads и Facebook^* как офлайн-конверсии по GCLID — без этого алгоритмы оптимизируются на дешёвые пустые заявки вместо платёжеспособных клиентов.

Реклама ведётся сразу в двух контурах. Google Ads: отдельный аккаунт с нуля, структура Search на точном и фразовом соответствии, брендовые и конкурентные кампании, call-only для звонков напрямую, минус-слова, адаптивные объявления и расширения, Enhanced Conversions и импорт офлайн-конверсий по GCLID. Facebook^* и Instagram^*: пиксель, каталог аудиторий, баннерные и видеоразмещения, ремаркетинг на тех, кто дошёл до формы, но не записался на тур. Отдельно — Google Business Profile: для локального бизнеса в радиусе нескольких миль это основной источник звонков, и он требует не меньше внимания, чем платная выдача.

Работа не заканчивается запуском: еженедельная оптимизация и отчёт на одну страницу по шагам воронки. Правило «газ/тормоз» — увеличивать бюджет там, где воронка держит стоимость, и резать там, где нет. Плюс постоянная чистка поисковых запросов и пополнение минус-слов, иначе бюджет утекает в нерелевантные показы.

Воронку описали до запуска: заявка — показ помещения — договор. Под каждый шаг завели событие в аналитике, чтобы видеть, где отваливаются люди, и на что тратится бюджет. Это плановая модель, по которой проект запускался.

Три посадочные страницы под разные аудитории, реклама в Google Ads, Facebook^* и Instagram^*, локальная выдача через Google Business Profile, единый контур аналитики и воронка из пяти событий, доведённая до подписанного договора. Рекламные кабинеты обучаются на реальных сделках через офлайн-конверсии.

Воронка из пяти событий описана до запуска и заведена в аналитику. Это плановая модель проекта.